Margem e markup: duas contas diferentes
As duas medem o lucro de cada venda, mas com bases diferentes. A margem de lucro é o lucro a dividir pelo preço de venda. O markup é o lucro a dividir pelo custo. Confundi-las é o erro mais comum na fixação de preços: quem quer uma margem de 40% e aplica 40% de markup ao custo fica com uma margem de 28,57%.
Com um custo de 42 € (40 € do produto e 2 € de portes):
- margem de 40%: preço de 42 ÷ (1 − 0,40) = 70 €, lucro de 28 €;
- markup de 40%: preço de 42 × 1,40 = 58,80 €, lucro de 16,80 €, margem de 28,57%.
Como calcular o preço de venda
Pela margem, divide-se o custo total por 1 menos a margem. Pelo markup, multiplica-se o custo por 1 mais o markup. O custo total inclui tudo o que varia com cada unidade vendida: o preço de compra ou de produção, portes, embalagem e comissões. Os custos fixos, como a renda ou o salário do dono, não entram aqui: para saber quantas unidades tem de vender para os cobrir, use o simulador de ponto de equilíbrio.
Uma margem de 100% ou mais não existe, porque o lucro nunca é igual ao preço quando há custo. O simulador avisa quando isso acontece. O markup não tem limite: um markup de 100% duplica o preço, e corresponde a uma margem de 50%.
O IVA e o preço ao público
A margem calcula-se sempre sobre o preço sem IVA, porque o imposto é entregue ao Estado e não fica na empresa. O simulador acrescenta o IVA no fim, para o preço que o cliente vê: 70 € mais 23% dão 86,10 €. Se já cobra um preço com IVA e quer saber a margem, ative «O preço de venda inclui IVA»: o simulador divide-o pela taxa, por exemplo por 1,23 no Continente. As taxas são as do artigo 18.º do Código do IVA e as aprovadas pelas regiões autónomas. Se a sua atividade está isenta, escolha «Isento» e escreva os custos com IVA, porque o IVA das compras não dedutível é um custo. Veja a regra no simulador de IVA e as isenções em isenção de IVA.
Margem bruta e margem líquida
O simulador calcula a margem de cada produto: preço menos os custos que escreveu. Se escrever só o custo do produto, é a margem bruta; com os outros custos variáveis, é a margem de contribuição. A margem líquida desconta também os custos fixos e os impostos sobre o lucro, e vê-se na demonstração dos resultados: veja a diferença no simulador de EBITDA.
O que o simulador não inclui
Descontos a clientes, perdas e quebras, custos fixos, tempo gasto e impostos sobre o lucro não estão considerados: ajuste o custo por unidade para os incluir. Os valores de partida (40 € de custo, 2 € de outros custos, 40% de margem) são exemplos, não valores típicos de um setor.