Uma das principais vantagens do franchising é que permite iniciar ou expandir um negócio com uma maior dose de cautela.
Se deseja iniciar um negócio e quer ter ampla margem de decisão sobre o mesmo, com um pleno retorno financeiro, mas correndo sozinho os riscos do negócio, então porventura o franchising não é uma boa opção para si. Pois embora os franqueados sejam donos de seus negócios, eles precisam operá-los de acordo com as diretrizes vinculativas fornecidas pelo franqueador.
Mas se deseja iniciar um negócio com uma rede de segurança e se pretende operar dentro de uma estrutura de sistemas e procedimentos comprovados, então o franchising pode ser uma boa oportunidade para iniciar ou expandir o seu negócio. Desde que claro, tenha atenção aos termos constantes do contrato de franchising, dos seus direitos e deveres enquanto franqueado. No fundo, pondere as vantagens do franchising, bem como as suas desvantagens.
Vantagens do franchising
- O franchising permite uma redução do risco de falha nos negócios, uma vez que o negócio se baseia numa ideia comprovada (e pode verificar o sucesso de outras franquias antes de se comprometer);
- Produtos e serviços já terão estabelecido uma quota de mercado, não havendo por isso necessidade de testes de mercado;
- Pode usar um nome de marca e marca comerciais reconhecidos, beneficiando-se de qualquer publicidade ou promoção do franqueador;
- O suporte e apoio oferecido pelo franqueado suporte, que como vimos pode ser um apoio completo, incluindo treinamento, ajuda na criação de negócios, um manual informando como administrar os negócios e conselhos contínuos;
- Nenhuma experiência prévia é necessária, pois o treinamento recebido do franqueador deve garantir que obtenha, enquanto franqueado, as habilidades necessárias para operar a franquia;
- Uma franquia permite que uma pequena empresa concorra com grandes empresas, mais do que uma pequena empresa independente, devido ao conjunto de suporte do franqueador e à rede de outros franqueados;
- Normalmente tem direitos exclusivos na área geográfica em que opera, pois o franqueador não venderá outras franquias no mesmo território;
- O financiamento dos negócios pode ser mais fácil, pois é mais provável que os bancos emprestem dinheiro quanto maior for reputação da franquia a comprar;
- Pode beneficiar da comunicação, do compartilhamento de ideias e do apoio de outros franqueados na rede; e
- O relacionamento com fornecedores já foi estabelecido.
Desvantagens do franchising
- Os custos podem ser maiores do que o esperado, pois além dos custos iniciais da compra da franquia, poderá ter de pagar taxas de serviço de gerenciamento contínuo e concordar em comprar produtos do franqueador;
- O contrato de franquia geralmente inclui restrições sobre como pode administrar o negócio. O que pode impedir que proceda a alterações para se adequar ao seu mercado local. Daí a necessidade de ter uma particular atenção aos termos do contrato de franquia e estar devidamente aconselhado e apoiado;
- O monitoramento contínuo do franqueador pode-se tornar invasivo e causar disrupções no gerenciamento do negócio – será mais evidente este problema no franchising comercial;
- O franqueador pode falir;
- Outros franqueados podem dar uma má reputação à marca;
- Pode ser difícil vender a franquia, uma vez que terá de vendê-la a alguém aprovado pelo franqueador;
- Geralmente o franqueador tem direito a uma parte dos lucros (ou uma percentagem das vendas); e
- A natureza inflexível de uma franquia pode restringir sua capacidade de introduzir alterações nos negócios para responder ao mercado ou fazer com que os negócios cresçam.